中医生存发展战略之我见

xiangwu

中医的振兴在于西医的存在


自古中西不两立，在中医和西医并存中更是如此。矛盾的双方总是互相依存，互相竞争。有竞争才能优胜劣汰，应该感谢西医独霸天下的局面，无此不能激励中医人发愤图强，无此不能再现中医之辉煌。如果不能潜心思考中西医各自的优劣和特点，上则不能振兴中医，下则不能让妻儿过上富足的日子，更不消说救天下苍生。

人性之本


不研究人性之本，必然难以理解西医独霸天下的根本原因。不找到病根，如何处方？如何药到病除？
从我研究和实践西方的市场营销的经验中总结出：
·        人本短视，看重表面，轻信表面，难于把握本质。
·        人总是喜欢简单的快捷的解决方案，厌恶复杂的长期的治病过程。
·        人总是希望能用钱买到一粒神奇药丸，把所有长时间生活恶习所导致的病患一笔勾销。
·        人容易被媒体所左右。
·        人容易相信统而化一，高度一致，集团化操作的社会体系。
西方市场经营策略全都是基于对人性的认识，加以利用。这不是一个道德的问题，而是人就吃那么一套，不尊重规律是不行的。了解这些以后，下面对西医独霸天下的分析就不难以理解了。

国外西医的现状


在加拿大住了十几年了，这是我观察到的西医现状。
·        最抗生素的使用非常小心，尽可能不用，特别是小孩子，宁愿让你回家休息自己恢复，也尽可能避免使用抗生素，也很少见到吊水。
·        西医外科水平非常高，这也是西医的强项，特别是急救，非常有效。
·        把人当做机器人。西医治病用的词是修理（fix），对机器也不过如此。
·        西医内科的砸锅补锅法。读过黑后学的各位，大概就明白了。也就是说，为了治心脏病，吃的药，必然引起肾脏问题；没有关系，加上肾脏的药一起吃；然后影响到肝，再加上肝药。这绝对不是夸张，我多次亲眼所见，病人每个月到药房用纸袋装药，注意是西药，每天要是四五种药。
·        内科最高手段就是手术切除，跟国内一样。这叫内科外科化。
·        和西方文化一样，西医的排他性非常强。一家独大好挣钱吗！国外医生移民以后，只能转行。
·        完全的绝对的商业化运作，药厂是暴利行业，医生是销售人员。药厂即是运动员，也是裁判员。既可操纵议会议员制定有利于药厂的法律，又完全掌控社会媒体。
·        知识产权保护机制完善。新药研制可以享受暴利。
·        西医整体的系统化设计，规范统一的操作流程。
·        非常善于用法律保护自己。有非常多的案例，非常弱智的医疗事故，只要医护人员能证明治疗严格按照操作规程，死人无妨。
·        医疗成本逐年攀升，已经成为西方经济的最二大定时炸弹，第一是养老保险。非常不幸，中国也朝着这个方向来了，不过有几十年的延迟也已。
·        西医，西药和各种利益集团已经形成利益共同体，非常强大。
我绝对不是漠视西医每天治病救人的事实，和非常多的好的西医医生，但是对西医的不满是普遍的，西医的弊端大家比我清楚。

西医对中医的围剿


大家如果天真的认为中医在国外发展前景一片大好，那么你肯定是吃错了药了。西医已经开始了对中医的围剿。西医已经完全的认识到了中医内科的威力，特别是看到了中医对已肿瘤化疗恢复的治疗效果等，让很多西医大吃一惊。
放眼望去，我只看到的是西医通过立法手段，开始了对中医的围剿。

西医优势之根本所在


西医是完全按照市场营销的根本规律建设起来的利益均沾的巨大社会集团。药厂的巨大经济利益，国家保险以及各种医疗保险的保护，形成了巨大的市场体系，坚不可摧。
更重要的是他们团结一致，取长补短。西医有强大的信息共享体系，以及信息有偿使用根本原则。
最重要的在于西医的知识产权的使用和保护。请注意，使用是第一位的，如果不能实现使用价值，那么保护是没有任何意义的。专科制度的形成保证了高级医师的高收入，新药专利的保护保障了新药研发的积极性。
以上几点非常重要。

中医优势是根本所在


其实中医的优势是一样的。
第一是人，有经验的名老中医。
第二是方，古方和时方，以及新创的药方。
道理非常简单，如果没有有效地手段，以及熟练地运用手段的人，中医早就死亡了。只是我们的药方在内科上更加有效，甚至说西医根本在这些领域就是空白。
但是为什么坐拥三千年的中医精品而沦丧，在于未能组织形成混为一体的社会综合体系实力，更不用说充分尊重市场原则。

西医劣势


西医的劣势在于一家独霸的局面，其弊端已经成为了人人得见猴子的红屁股。
西医的最大缺陷就是内科。根本就没有太多的行之有效的办法，如果大众对西医满意，就不会出现西方健康产品的兴盛。
其次就是疗效和社会满意程度在不断下跌，这是事物发生发展的必然规律。
再者就是医疗费用和医疗成本都高。请注意，我说的不只是是医疗费用高，这不是问题，只要病人还要找西医看病，该多少钱你还是要付，而是整体成本也是非常高的，各种检测手段，各种复杂的医疗器械。

中医劣势与机会


第一在于，清高。我只看见大家交流医术，从来没有人交流经营之道。忽视市场规律，漠视中医也是商业运作的事实。
第二在于，未能形成整体的综合实力，各自为战，以为自己天下第一，累啊。
第三在于，没有建立起具有中医特色的现代的规范的尽可能标准的多级的医疗体系。
第四在于，没有充分发挥名老中医的威力，各自守着秘方，最后要是看着西医吃香的喝辣的，有点不开窍。
第五在于，未能建立起能够实现共知识产权（药方）的应用价值和保护，其实即便在缺乏知识产权保护的中国，也有办法，只是大家得去想。
第六在于，缺乏自我保护措施，其实这个非常简单，等你形成巨大的整体实力，这个问题就解决了。
而机会就在于我们创造性的解决以上的问题。
一个根本的问题在于，大家应该明白一个道理，就算你不喜欢钱，可是振兴中医需要吸引年轻有为的才俊精英加入到中医的行列来，不能让他们也看着别人的日子蒸蒸日上，自己全家老小喝西北风，还说中医好吧。
凭什么？读圣贤书就一定要挨饿？瞎掰！！我将从两个大方向来阐述我的不成熟的但是充分尊重市场原则的中医经营策略，为大家献计献策，重振中国文化，重振中医！！！
同时请大家注意，中国社会的发展，产生了一个新的社会阶层，就是中产以上阶层，他们完全不满足大众化的医疗服务，迫切需要个人化的医疗服务，这不是中医的优势吗？他们对价格不敏感，消费能力高。我可以断言，只要抓住这个市场机遇，中医必然随着中产以上阶层的壮大而蓬勃发展，其潜力不可限量。

中医振兴之整体经营策略


黄煌老师非常有眼光，经方连锁是个非常好的想法。但是窃以为，这个想法还缺乏灵魂，因为中医存在的几大问题并没有得以解决。经方连锁基础上，的确可以发展成资源梯次配备，资源信息有偿共享，局部解决中医知识产权应用和保护，充分发挥中医人和中医方优势的，现代的，规范的尽可能标准的多级的医疗体系。
标准化，规范化，更多的涉及中医的技术层面，我就不班门弄斧了。
我专注的是如何合理的提高中医医疗的利润率。
首先，必须形成多层次的梯形结构，以名老中医为后盾和支撑体系，有偿的提供二级或者专家技术支持，形成体系。体系内部，大家团结一致，充分的共享经验和知识。

其次，名老中医的秘方，可以定制为内部成药，不必公开配方，经过专家组的验证就可以推行，只要详细说明方证以及加法，就可以使用。有了利益，就可以保留下这些珍贵的药方，别人也才愿意让你使用。
定价一定要高，记住，人总是认为便宜无好货，特别是花了几万，几十万的西医医疗费，你只收几百元，他能相信吗？整个体系的财务运作，必将围绕着这些药进行。我建议，就是经方也编上号使用。
这必将吸引更多的年轻中医加入到连锁中来。要是加入了连锁，不能增加收入，谁来？
有利则来，无利则往，这就是人间道。
针灸是非常好的一个生意，特别是去痛，西医一直想把它给灭了，但是实在是没有什么拿得出手和针灸竞争的，在国内也要搞起来。针灸能培养长期病源，扩大社会影响。
我个人建议，仔细制定中医定价策略，不能只是按照成本定价，必须参照西医治疗同等病患的收费标准，凭什么西医那么贵，中医就一定要便宜。治得好，就该多收钱，天经地义。
最好是按照病来收钱，千万不要开处方，这样是没有希望的。
中产阶级是完全可以负担这些药钱的。中医从来就是养肥了药店，转换思维啦，同志们？
大家一定要拍板砖了，没有问题，我的脑袋硬。从古至今，慈不掌兵，义不生财。事物都有两面性，凭什么他人可以做房地产暴利，我们读书人注定就要挨饿；为什么不可以志向远大，同时富足安康。
各位大爷，如果中医败在各位的假清高上，呜呜，那我就只有哭，中医没有生存哪来的发展，呜呼哀哉！
有了钱，就要回馈给社会，专门播出款项，每个月，每周为社会穷人义诊，送药。这回你们有面子了吧？这是最好的市场营销策略，在这个渐渐变冷的社会，我们中医人不能只是挣钱，没有人性。我们要把人性之善，转换成为市场竞争优势。

中医个体医生的生存战略


中医的振兴，主要还是依赖于整体大规模经营的胜利，个体中医人将存在，但只是一种补充和策应的形式，可以依托于整体经营体系而特色发展。
这种方式，最后只适用于高手。
·        坚决不给药方。请药工制成丸剂，散剂或者代煎中药等，就是不要给药方。不看拉到。
·        按照病来收费。
·        针灸和中药一起上，多样化经营。

中医后备力量的培养


千万不要忘记了，培养年轻人，这块蛋糕实在是太小了，必须做大才行，我保证只要有更多的人从事中医，你们大家日子必然好过，中医从此兴盛。
大家想过没有，如果中医非常便宜的复兴了，比如说两元钱看一次病，你们每天要看多少病人啊？早就累死了，不要说振兴中医了。只有让更多的人，加入到中医的行列，获得合理的充分的经济效益，中医才有生命力。
我就想不通，美丽的鲜花，能在空气中成长吗？显然不行，必须在养料中成长，是吧？

zgjsmggm

中医人心难齐，更缺少资本的运作。谁说中医一定穷的，中医人算是能读书的人吧！民国的识字率都没有到10%，读书人以前生活过的比一般来强吧！自古从事中医的都不会穷，真穷那是社会主义改造把知识分子价值给打压下去了。以前中医是靠诊金也有称脉润过日子和一些药店的回扣。中医穷是政府弄成的。再加上教育断了层，和西医的打压。

杏林之秀

楼主厉害 ，分析的透彻。。。

杏林之秀

黄煌老师在南京会上说过，只有多挣钱才能普及和发展中医经方。不然中医经方人饭都吃不上 你说经方再好也没人相信。即所谓穿金卖金 穿银卖银。

土郎中

好文章，令人大开眼界，值得一读。

87381467

我的想法是黄煌老师不要门诊了，出来建设经方医院。从门诊连琐开始。黄煌老师做技术总监。只要老师立志。我相信一定能成功。

yanyuankun

楼主说的都是些实实在在的问题，希望有跟楼主一样懂经营之道的老师们多谈谈中医，特别是年轻个体中医该如何发展?

邓舒群

有道理 ！！！

秋缠

呵呵~~好文

1、现在的社会都是集团化作战。就是一个卖火锅的后面都有一个团队在运作，所以中医要成型也是需要团队精神的。
2、我时常脑子里将中医跟国粹京剧比较。都是国粹，差距怎么就那么大呢？
3、前段时间写了一篇小文《中医难，不在治病，难在调体质 》，估计能看明白的少。很吻合楼主所指的中产阶级一节。

瞎掰几句~~

rst39583

乐见其成！

zj3212003

妙文！有独到见解，不失为一时之计！哈哈哈。

小朝子

现在好中医都不穷，穷的是没水平的，我就不喜欢秘方不秘方的，中医的固歩自封就在于不开放，搞神秘，不公布方子这个论坛也无存在的必要，中医应向西医学习广泛开放式的多交流，而不是自制什么神秘药丸，中医的如此不兴旺，于中医的失败教育有关，那才是根。

xiangwu

今再来:经营模式的成功在于可复制，一家成功可以带动十家、百家。请问中医可复制吗？中医要是像传销那样可复制就不叫中医了。 (2013-01-06 22:53) 

所谓商业模式中的复制，并非像克隆人一样复制，而是指其经营模式的前沿部分，特别是面对客户，零售网点的经营模式可以复制。

就算是想麦当劳这样的连锁店，新产品的研发，材料的供应都有某种程度的集中，否则就不能形成整体实力。

中医连锁也是一样，以名老中医以及一系列的有效方为核心，前沿经营实体的经营方式保持一致。这样就可以达到知识经验的价值最大化。

当然中医不是商品，而是服务，传销绝对不是合适的营销手段。

师承好

因地不真，果遭迂曲。

拳拳之心值得嘉許，但理念和一些想法就背道而馳了。

醫乃仁術。醫乃道。看看古今中外的真真大醫或良醫明醫。從來不為眼前的名利所障。

上醫醫國中醫醫人。真真的有道有術的中醫是根本不會看重眼前的物質利益或不為為生計所困的。

天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。

师承好

修正主義就是先批判某個目標，然後背道而馳想自我改良或完善慢慢發現自己就一步步走到批判對象的裏面去了。

還是迴歸經典著作。順其自然。樂天知命。病痛有它的來由，燒錢也有它的因果。。。。。。。。

至道

经典！有见地！

kai2002

问题提的很好，分析也好。优缺点看得清清楚楚，都不错。

可惜楼主没看到，在医院里住院部的中医医生可能对西药，中成药更感兴趣（治不好病？没关系，说明病重再继续治），这个利益导向比你提的，可能更诱人。 唯一可指望的是门诊部的医生，和自立门户的医生。但住院部的中医医生都是青年医生，要是根都烂掉了，未来还有希望吗？

我太悲观了， 只能靠门诊部和个体医生了，这将是中医真正的脊梁，搞联合模式，集团模式也许是个办法。 疗效好，多多宣传，多赚钱。这样可以反逼西医院或中医住院部。

以一些明中医（真正有本事的医生，不光是有名）为核心，扩展出去的私人诊所，也许真是个办法。