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3天前我去保健店做保健。本来腰酸得很,经保健店老板做了5分钟推拿,轻松多了,但价格不菲300元一次!只做了5分钟,我感觉其推拿技术高得很,推了以后腰部热热,整整热了1天多,非常舒服!这个老板50多岁,我说请他吃饭聊聊,听说我也是中医师,他精神一振马上答应了!
老板50多岁了,现在他一天纯收入至少2000,多时可达一万多!这个老板是个职业中医师考出来的,大专毕业,说起他的经历,他早年毕业后跟师于江西某一名中医整整跟了8年,期间《伤寒论》,《温病条辩》等经典都倒背如流,跟师3年后可以代老师处方,水平相当不错!后由于结婚等原因,来到浙江发展自己开了家中医诊所,但一直没人问津,偶尔几来几个要么是,一屁股坐下来啥话都不说直接要求把脉,要求把患者症状全说出来的,要么是患者认为自己看了好多地方都看不好的病人,要么是让他保证百分之一百能治好的病人,简单点的,平常点的病人几乎一个都遇不到,2年下来,名气一点都没有,于是只好关门!关门后他顶着妻子的抱怨,熟人的笑话,冷静下来,想了想!他找出了以下几点原因,医术绝对没问题,在江西看好了不少病人,在浙江肯定不会是庸医,原因一他年轻病人对他不信任,病人要求把脉说症状有时说对了10分之8病人也不敢让他开方子,第二病人是医盲要求保证能治好,那个医生都不敢说!第三来的病人说到那都治不好,那肯定不是疗效问题而是病人要求太高的问题(为此我也有同感,比如膝盖半月板损伤,我可以把他的局部炎症等因素治好,但不可能控制病人不登山,不负重,不劳累等,由于致病因素控制不了,当时消除了病人的症状,但由于病人的习惯等问题绝对会复发,所以有些病人认同暂时的疗效,有些病人肯定不认同!有些病我们能即消除病社也能消除病因,如急性形咽喉炎!有些病我们只能消除病社而不能消除致病因素,如半月板损伤,严重腰专病等,这些跟患者工作,生活习惯等有很大的关系,要根治除非手术(也未必都行),所以这些患者要求医者立竿见影并一劳永逸!我们敢保证立杆见影但难保证一劳永逸)(根据我的观察说自己都处看不好的病人大多有着不现实的要求,由于医生医术问题的很少!大多都是当时有效果,过段时间复发,或出院时好了,回家后复发!某某名医病人的回头客都是要求现实点的或病证是功能性的多见,我常常听到患者说某某名医没用,其实这些医生都有相当水平的,只是由于病人的要求不实际,病情多年,不能一劳永逸的实际情况)那些成名的中医估计只有百分之40的回头客,如果百分之一百回头,这人多得肯定是不得了的,因为有些病人没回头,看得又多,又没回访所以给医者造成十中八九的错觉!这些病人由于多处看不好,往往会一贴药没感觉就不会来第二次的!)括号中为我所想到的!
言归正传,那老板,考虑到这些因素后到处借钱托关系,跟上海某推拿名家,又学了2年推拿,由于刻苦,2年后推拿技术达到相当不错的地步,回家后开了推拿店先免费推拿7天,联系当地广告商等!7天后就名气大振,开始每人5分钟70元慢慢得加钱,10年后开了家保健店照了学徒,项目如拔罐,艾条等,全上收费项目慢慢增加,期间也免费给人开中药处方,药费他自个出,没多久,无论是中药处方,还是推拿都小有名气,现在这位老板很忙,半夜都有人打他电话,咱吃饭期间就接了很多电话。他说看在咱都是中医都共同爱好和经历才陪我吃饭的!(的确够给面子了)现在他一开方50元一张,抓药到指定药店,还拿药店提成!从不写正规处方名,而用如1号方2号方等代,只有指定药店能看懂!做推拿5分钟300元,其它项目价格也不菲(我忘了)
现在他分析了一下之所以他成功了,是因为他绕他了以下几点因素1绕开了把脉考中医这一关,先从推拿开始,推拿不会有这尴尬!2绕开了要求医生一劳永逸,的不实际要求!因为人家没把他当医生,而是把他当成个按摩师,人家对按摩师的要求,比对医生低多了,按摩师只要暂时疗效就行,如半月板损伤,当时不痛了病人就承认,若医生就至少要保证病人相当长的时间不痛,才承认!3绕开了一些穷人,因为来推拿的都是肯出钱的人,那些穷人对医生的要求很高,要花钱少又要疗效好,而且容易没治疗的信心,穷人是很少会来做保健的4绕开了大部分七情内伤的病人,因为外感易治七情难防,而七情是影响病证转归的关键因素!来保健的心情一般都不会太差,来看病的很多是身心双重毛病的!所以他感叹,当医生也是做生意(搞国医大师的是搞政治)光凭一身技术没脑子很可能使你泥牛入海,无从发挥!
他还狠狠得说了当年考他把脉技术的患者也来了一个,他死活拒绝给他看,就算给他10万也不看! |
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