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“是江湖离不开你，还是你离不开江湖？”
宛西制药集团董事长孙耀志用行动回答了这个命题。他把自己的退休年龄往后推了10 年。他希望在花甲之年，再进行二次创业。宛药正处在成长期的关键时刻，而孙耀志得为宛药掌舵护航。
60岁其实被社会学家视为人生的一个界点。
这是人生的第二个黄金年龄段，也是人生的第二个青春期。人称：六十而立，即立德、立功、立言。
60 岁左右时，医圣张仲景开始著书立说，最终写成传世之作— 《伤寒杂病论》。
60岁时，孙耀志期望再次充分地利用他亲手打造出的仲景品牌的外延，目标是到自己70 岁时，使宛药不但要达到百亿销售规模，还要最终打造一条最合理的价值链—整合出一条完完整整的集中药农业、中药工业、中药商业、中药养生、中医医疗和健康食品的全产业链。这其实不仅与企业效益和发展相关，而是一种关乎情怀的大业。
（一）
从郑州回来，孙耀志在西峡的家里美美地睡了3个小时的下午觉。几天来的疲惫一扫而光。
精神倍增的他抱着一岁多的小孙子来到他在西峡建立的仲景养生会馆，因为他要在这里接受《医药经理人》的独家专访。几天来，孙耀志在为张仲景医药物流公司的成立繁忙着，这是宛药打造中医药全产业链的关键一环，每个细节都要考虑充分，孙耀志甚至还亲自为剪彩选日子而查了黄历，看天气预报。他希望那天，是一个大晴天。
宛药的营销总部在南阳，但近年来，孙耀志把宛西制药的研发中心分别设在了北京、上海和郑州，把张仲景大药房总部设在了郑州。他知道，宛药要腾飞必须从西峡走出去，而在精神上，孙耀志只有回到西峡才能彻底放松。西峡是根，也是宛药起步的地方，每年的春节，孙耀志一家人必定在西峡度过。
这或许可以理解成中原人对乡土的一份特有眷恋，对传统的坚守。而孙耀志也将这份执着，融入于他对中医药的理解和感悟中。
孙耀志常说：“用仲景商标，就一定要有信仰，一定要有弘扬它的信心。”
随着张仲景医药物流公司的成立，孙耀志心中的战略版图越来越清晰：充分挖掘中医药的精华，利用宛药多年来积累的在消费者心目中的品质印象，打造一条集中药农业、中药工业、中药商业和健康保健、中医药诊疗的全产业链。
孙耀志经常受邀到各大专院校去讲课，总是告诉中医药院校的学子们要学习中医药，从事中医药，热爱中医药，振兴中医药。他已经资助了上千名中医药学生完成学业，尽管他们中目前还没有一个人供职宛药，但孙耀志认为这些人能够为中医药的发展做一点事。
（二）
宛药最初不过是一家县办中药厂，只能生产传统剂型，产品和剂型都没有什么竞争力。企业规模不大，名气不响，没有拳头产品，在市场上几乎是处处碰壁。1985 年孙耀志走马上任时，宛药已经负债30 多万元。
了解孙耀志的人认为他具备最典型的企业家特质：一是能够承担风险，二是不断接受新的东西。孙耀志的市场决策来自他行万里路过程中的体悟。他拿出带兵搞拉练的劲头，带着一群人历时9 个月的时间在全国各地去摸市场，找出路。他派人到大型中医药企业去学习新剂型的生产技术，想方设法引资进设备扩产能。最终，他悟出一个道理，企业发展要靠产品，而比产品更长久的是品牌。
当初与江苏省中医研究院合作开发治疗妇科疾病的痛经宝颗粒，孙耀志觉得这个名字不响亮，不上口。他发动员工一起想名字。最后，有个员工给起了名字，叫“月月舒”，还配上了一句广告语，“服月月舒，月月舒服”。为了这三个字，孙耀志重奖了那个员工5000 元。要知道，在上个世纪80 年代，一个职工的月薪不到30 元。
有了产品，还需要冲击市场。当时，宛药一年利润只有一百多万元，而孙耀志则一下子拿出36 万元在中央电视台黄金时段做广告，推广月月舒牌痛经宝颗粒。定位准确，再加上电视的放大效应，月月舒市场呈井喷之式，销售连年翻番增长。
月月舒之后，孙耀志又选择六味地黄丸作为宛药着力打造的第二个产品。这时，他已经能够熟练运用品牌策略来推动市场营销。而他也大手笔地选择与全球8大广告事业集团之一的奥美广告公司进行合作。当时，宛药不过是一家国内二级企业，而奥美的客户也多是世界级的公司。最终奥美为宛药提出了一个日后被称做是国内广告经典的策划方案，为当时历史比不上百年老店，技术尚无更多突破，只依附伏牛山药材资源优势的宛药挖掘出了一个绝妙的闪光点：药材好，药才好。而宛药也成为当时绝无仅有地，在中央电视台做广告树立品牌形象的中药企业。这使得消费者在提及建厂不过三十几年的宛药的时候，心目中的第一印象就是品质保障。
《医药经理人》在前往南阳采访的路上，看到前方小面包车的后窗上贴着某管材的广告语：“管材好，管才好”。由此可见，宛药那句“药材好，药才好”的广告语是多么地深入人心。其实宛药六味地黄丸最初的品牌是灌河牌，后来，为了扩大影响力，改名为太圣牌，并在中央台用几千万做了3 年的广告，也获得了市场的认可。而在拿到仲景牌商标之后，孙耀志认为仲景牌更能体现宛药做百年药企的的品质。于是，他不计以往的投入，当即决定重新在中央台投放仲景牌六味地黄丸广告。市场回报是当年六味地黄丸的销量不降反升。
孙耀志讲信誉，重诚信在业界也是出了名的。宛药成立之初，由于缺乏资金，他找到当地的一家国企为他担保，从银行贷款，他勤勤恳恳，不仅还上了贷款，还一点点盘活了企业。再后来，风水轮转，这家国企也因缺乏资金找孙耀志担保，他二话不说就给人家做了保。结果这家国企终因经营不善而破产，孙耀志也由此赔了银行几千万。
再后来，另一家曾给过宛药滴水之恩的国企水泵厂又找到孙耀志，出于感恩，孙耀志还是毫不犹豫地担了保。结果如出一辙，还得宛药赔钱。孙耀志无耐之下只好收购了这家水泵厂。想不到因祸得福，企业在孙耀志的手里居然一点点扭亏为赢，后来还做上了市。
孙耀志每天必看凤凰财经频道和中央二套经济新闻；他喜爱上网，但打开的网页也都是财经新闻。郎咸平和谢国忠，是他经常关注的经济学家。
他经常在各种访谈节目中谈及自己的用人之失和扩张之败。他认为自己太过感情用事，用人上他一般很放权，虽然疑人不用，用人不疑，但以己度人，孙耀志还是不能理解，为什么不是所有的人都像他自己一样把身心都奉献给宛药。
他认为，有的时候，管理也很简单，有责任心，降低成本。2005 年~2009 年，宛药为建立张仲景大药房投资很大，但却连年亏损。
孙耀志调查之后认为这就是个责任心的问题，他把张仲景大药房的高管就地免职，自己出任总经理。半年之后，张仲景大药房在亏损4 年之后，扭亏为赢。
孙耀志最为骄傲的事是，他带给了一万名员工就业的机会，给20 万药农带来致富的途径。
和大多数他这代创业者一样，孙耀志除了工作，几乎没有任何别的爱好。他的衣物都是女儿给买的，饮食简单而且每餐定量。唯一的兴趣就是给孙辈买礼物。他不讳言自己是商人，有利己的想法，但他更强调商人还一定要做到利人，利社会。他认为一个企业最终能传承的文化要比效益和利润更为重要。
在西峡，最初很多与孙耀志同龄的创业老板们都退休在家了，只有孙耀志还活跃在企业一线，并不断向新的领域跨越。很少负债经营的孙耀志开始加大在中医药养生和保健院上的投入。此时孙耀志相信，打通中医药的全产业链的思路是对的，坚定不移地走下去，宛药就会行走在正确的轨道之上。
中医药之所以可以延续，正是因为有这样的继承者在倾力奉献，用心书写。 |
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发表于 2012-1-15 10:36:33
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