畅游2009年第二季度财报电话会议实录

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　　导语：北京时间7月27日消息，畅游(Nasdaq:CYOU)今日发布了2009年第二季度财报，畅游管理层随后在晚上7点召开电话会议，解读财报要点。以下为分析师问答部分的主要内容：

　　JPMorgan分析师韦迪：请问《鹿鼎记》在最后一轮封测的进展如何？《鹿鼎记》推迟上市的原因是什么？

　　畅游首席执行官、董事王滔：根据我们反馈系统收集的信息，鹿鼎记封测以来玩家反馈比较良好。玩家比较喜欢《鹿鼎记》的画面风格，在游戏中的感受也比较好。玩家普遍认为这款游戏比较容易上手，所以它的用户群会更加广泛。反馈系统统计的数据显示，目前《鹿鼎记》玩家的月度流失率在25%左右。而《天龙八部》当时是在40%左右。在封测阶段，能够达到这么低的流失率比较难得。我们认为《鹿鼎记》有潜力会做得比较好。

　　现在市场上游戏的选择越来越多，玩家对游戏的品质的要求也在提高。和《鹿鼎记》原著小说相比，这个游戏的内容感觉比较单一有待于进一步丰富，所以我们要对游戏的基础内容进行进一步的改进。一款游戏，从80分提高到100分相对于从60分提高到80分所需要的精力和时间肯定会多很多。

　　我们对《天龙八部》在未来持续稳定地增长非常有信心，所以我们有能力把更多的时间和精力投入到《鹿鼎记》的开发当中，让它成为一款成功的游戏。我们预计这款游戏在明年三季度上线。到那个时候，《鹿鼎记》的开发期将是35个月，而《天龙八部》的开发期是31个月。所以我们投入这么大的精力在里面，研发时间也足够了，应该到那个时候可以顺利上线。

　　花旗集团分析师Jason Brueschke：关于新的虚拟货币政策，请问新政策的目的主要是什么？对天龙八部的影响有多少？游戏是否需要为此做更改？未来是否会有新的规定，影响在哪里？

　　王滔：国家在虚拟货币的管理上在很早之前就开始管理。我们认为这对规范游戏行业，特别是随机出道具那种，是很有帮助的。第二，对畅游来说，只影响到1%的收入。我们的游戏无需做任何修改，只需把那些道具去掉就可以了。

　　第三，政府今后是否还有其他的政策。从畅游的角度来看，政府的监管是为了这个行业能够有更加良好的发展。畅游在做游戏的时候也非常重视这一点，我们并没有启用一些投机取巧的方式去赚钱。我们觉得以后政府可能还会出规范这个行业的一些管理方法，对于我们不会有太大的影响。

　　畅游首席财务官何捷：我们并不担心任何新的规定。

　　摩根士丹利分析师Jenny Wu：《天龙八部》的资料片第四季度要上市，而《刀剑英雄2》也会在第三季度推出。感觉上第三季度的预期比较保守，为什么？

　　王滔：《刀剑2》打算7月30日进行封闭式内测，9月9日左右进行开放式内测，相当于上线。一个游戏上线，收入可能会有三到四个月的延时。而且如果收入好的话，我们会对收入的增长会更加放缓，这是为了吸引更多的玩家进来。

　　另外，第三季度末和第四季度初的时候我们会推出天龙八部的资料片，这些收入也会有三到四个月的递延。所以，第三季度，我们所有的精力都放在这两个版本的上线上面。在收入上面，不太想做太多的动作。

　　何捷：我补充一下。刚才王滔提到第一个较大的资料片将于第四季度推出，事实上我们每季度都会有一个资料片推出。在七月，我们也推出过一张资料片。

　　第二点，我们主要的精力在于向玩家提供更好的游戏体验，从而延长游戏生命周期，而不是急于创造盈利点。尽管天龙八部已经运营了几年，但每个季度用户仍然在增长。我们相信，这种增长会持续到下一年。

　　Jenny Wu：请问第三季度的收入是否主要来自现有的游戏？由于第三季度在暑期，请问是否有什么特别的因素？

　　王滔：对于在线人数来说，暑期的免费游戏最高在线数都会下降，但平均在线人数会持平或上升。对于收入来说，暑期与其他正常月份是一样的，没有太多的区别。

　　SIG分析师赵春明：《天龙八部》和《刀剑》的运营数据是否可以给出？七月初《天龙八部》的资料片推出之后运营数据如何？

　　王滔：我先回答第二个的问题。七月份推出《笑傲昆仑》的资料片主要目的不是提高收入，而是为了延长游戏的生命周期。我们以前说过，我们每一个资料片都会有一个主要目的。所以它对收入的影响不会太大，对于延长游戏生命周期是比较大的。

　　在暑期，虽然我们的最高同时在线人数比上个季度降低了2万，但我们的平均在线用户数上升了6%。所以说用户是更加活跃，效果较好达到了资料片上线的目的。

　　何捷：第一个问题，我们在上次财报会议上说过，我们从本季度开始不再分别公开每一个游戏的运营数据。但你知道，相对于《天龙八部》来说，《刀剑》是一个很小的游戏。

　　美洲银行美林证券分析师Eddie Leung：请问在三四线城市的转化率如何？

　　何捷：本季度的转换率很稳定。对于我们的游戏来说，排名前40的城市贡献了50%的收入，三四线城市的市场正在成长。

　　Eddie Leung：地推的情况如何？有多少人？

　　王滔：大约有600人。

　　瑞士信贷分析师：请谈谈“祈宝计划”，你们将如何采购游戏？海外和国内的情况如何？也请谈谈海外收入的转化。

　　王滔：正式推出“祈宝计划”之前，实际上我们已经跟很多游戏公司进行接触。在ChinaJoy上，我们把这个计划很正式地公开了。之前的接触中，我们找到了一些开发技术比较先进的公司，并且与他们有了很深入的接触。所以，我觉得近期可能会有一些合作的机会。我们觉得，正式公开这个计划之后，我们将要接洽的团队会更多。

　　但是，就像“祈宝计划”的口号一样：“我们正在寻找下一个天龙八部。”所以说，我们祈宝计划成功与否与我们最终找到几个游戏是没有关系的。即使我们只代理了一个游戏，这个游戏能够和《天龙八部》一样成功，也说明了这个“祈宝计划”是成功的。“祈宝计划”的成功是我们找到好的游戏，而不是数量有多少，这与其他公司不同。

　　海外方面，我们在马来西亚、香港、台湾和越南运营正常。在北美，正在技术内测《天龙八部》英文版，今年内在北美上线。此外，欧洲的英文版应该也会在今年进行公测。

　　瑞士信贷分析师：在祈宝计划，你们的竞争对手会投入很多资源。我听说祈宝计划最近不会投入太多，那你们的优势是在哪里？

　　王滔：我们并没有说过“祈宝计划”不会花大量的资源去投资。我们主要还是找好的产品。如果找到好的产品，我们花很大的价钱去投资也是有可能的。

　　高盛分析师Kathy Chen：你们奖金计划会有变化吗？

　　何捷：在IPO之前，奖金分发会比较多一些。但IPO成功之后，我们有股权刺激，奖金方面将会减少很多。
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